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海外FA

LT金融行业”巨变” 名品走线新精神力量悄悄而起

作者: admin 来源:黄金城网址 发布时间:2022-02-03 14:19

  从2014年兴起的创业者热潮到如今的冷静期 ,充斥经济周期,创业者团队历经了一轮“大清洗”。 而曾经躲在股权投资政府机构和创业者团队幕后的FA工作者们,在历经首次洗牌后,更加系统化运转的格局日渐明朗 。

  FA,即Financial Advisor,中文译作“财务高级顾问”,其核心作用为民营企业股权融资提供更多第三方的专精服务工程项目,游走于创业者团队和股权投资基金之中。2014年充斥着民营民营企业消费市场的火热,在亚洲地区迅速萌芽并加速产业发展。“似乎没有准入门槛,刚入行的月入几十万大街上遍地都是。”一位金融行业人士感叹。但是如今,随着民营民营企业消费市场的变化,FA也已经开始历经“大浪淘沙”——从过去的纯粹解决信息不等距,到需要重度服务工程项目的时代已经开始到来。

  “中国的FA正走向全新的高速成长阶段—从资源穿针引线型向专精服务工程项目型产业发展。那些坚持专精服务工程项目型的名品FA政府机构,已然正式成为重塑FA金融行业形象最重要的一股力量,也逐步高速成长为这个金融行业的定义者。”广觉高级顾问(la Clede investment advisory)创会股权投资顾问吕仲鸣 CM表示“希望广觉高级顾问能正式成为杰出创业者子公司最有用的外脑。”

  广觉高级顾问在2015年设立之初,拥有20多年投行销售业务实战经验的吕仲鸣先生就敏锐的作出了判断:FA的价值绝不是简单的利用信息不等距穿针引线买卖,而是利用金融行业专精度、民营民营企业专精德博瓦桑县创业者团队提供更多价值服务工程项目。

  亚洲地区的FA消费市场几乎是充斥2014年创业者团队的浪潮一下涌出,同样也随着民营民营企业寒冬瞬间冷却,大量的草根FA日子艰难,甚至是退出消费市场。但在广觉高级顾问吕仲鸣看来,当下消费市场中真正的FA专精政府机构及人员依然是供不应求。

  从FA的产业发展方向来看,2014年其间亚洲地区FA政府机构和从业人员犹如雨后春笋。据创投统计数据网络平台it皱果公布的统计数据,2016年亚洲地区公布股权融资数额近800亿美元,而处于金字塔顶端的上市资本运转规模更加惊人,2016年的资本运转规模达到820亿美元。光it皱果上就收录了259家FA政府机构,其中包括以太民营民营企业、Bagan民营民营企业、光源民营民营企业、阿尔法、小饭桌等具有一定知名度的FA都在2014年其间涌现。

  “然而很多FA却还停留在认识人及介绍层面,”广觉高级顾问创会股权投资顾问吕仲鸣坦言:“缺乏估值磋商、买卖结构设计、买卖文件商业条文的磋商、及创会人保护条文的设计等专精知识和相关实战经验提供更多给创业者团队的FA,当面临复杂民营民营企业环境和复杂买卖时,根本无法做到控局和提供更多有效买卖方案。”

  因此早在2015年“全民FA”之时,曾任Mirambeau中国CFO及之后金宝国际CEO的吕仲鸣,先后任职于美林证券和霸菱证券股权投资银行部,拥有20余年的投行销售业务实战经验,并作为中华开发工业银行海外股权投资部负责人管理7亿美金,期间股权投资了包括好又多超市、上海U31KI48JG积体电路、台湾地区自刚积体电路、南韩Mirae Asset、泰国Tisco Bank、南韩的证券子公司以及位于台湾地区、美国、南韩及南韩等地的许多杰出科技创新民营企业,也曾在带领中国钢铁子公司首次纽约证券交易所上市,一下找准了自己的FA切入口——“名品投行销售业务”走线。

  “越是不好股权融资时,创业者工程项目更需要对内仔细剖析战略,专业委员会系统化营运;对外甄别股权投资政府机构,拿最有利于自身产业发展的钱。他们或者自己专业委员会这一点,或者求助于专精的政府机构。”一位业内人士对于名品投行销售业务的产业发展评论道。

  因此,即便是现在民营民营企业大环境并未回暖,系统化运转的FA们已经开始加速高速成长。比如广觉高级顾问仅仅设立了两年多的天数内,就先后服务工程项目了笑果文化、Wifi万能钥匙、量化派、森浦资讯、婚宴纪、太美医疗、云丁智能门锁等行业行业龙头金融行业行业龙头杰出子公司,广觉目前70%的股权融资工程项目阶段为C轮及以后工程项目,单个工程项目平均股权融资数额超过5000万美金。

  在金融行业“巨变”之际,服务工程项目中后期工程项目的FA迅速崛起,刚刚设立两年多的广觉高级顾问在名品投行销售业务之路上又有何心得?

  近期,成婚筹办服务平台买卖网络平台婚宴纪宣布正式成为成婚行业行业龙头金融行业首家完成C轮股权融资的领军民营企业,由兰馨亚洲领投,老股东经纬和复星跟投,广觉民营民营企业担任其独家财务高级顾问。

  “能完成这个案子的秘诀是天数。不是把天数花在找关系上,而是花在和创会子公司泡在一起,去不断的广度挖掘一切可能被消费市场化的商业价值。”广觉股权投资顾问Jane表示。

  据了解,婚宴纪是一款面向成婚后辈的跨网络平台婚宴服务工程项目的移动应用 ,由杭州火烧云科技有限子公司推出。其专注婚宴金融行业横向行业行业龙头消费市场,帮助后辈解决婚宴筹办与记录的难题。婚宴纪集婚宴工具(电子请帖、微信墙、备婚清单等)、婚宴用品、婚车自营、社区分享为一体,集各地的婚宴店家,为适婚人群提供更多服务平台的婚宴服务工程项目 。

  “首先他们关注所有行业行业龙头领域的行业龙头子公司。婚宴纪显然是颈部民营企业,但婚宴金融行业的互联网渗透率低下,且长期没有颈部子公司跑出,内部会充分沟通是金融行业问题还是工程项目商业模式问题。亚洲地区的婚宴店家极度分散且区域化显著,一是婚宴金融行业太低频,高客单,且使用者流动率不言而喻;二是准入门槛并不高,大量的中小型工作室存在却难以拓展成全国连锁,每个区域都有特色店,给网络平台的高速成长提供更多最强悍的基础。但他们发现了婚宴纪最大的优势之一就是借助强产品能力的持续低信用卡销售业务能力,且品牌效应凸显,这恰为婚宴金融行业的强心剂,因为大部分店家信用卡销售业务即死亡,成本居高不下,而婚宴纪广度服务工程项目和营运店家和使用者双边,有正式成为婚宴金融行业新趋势和线上网络平台机会,这样的横向网络平台在亚洲地区还未有先例。”Jane透露。

  “洞察到这些机会后,他们还专门针对美国和南韩对标婚宴网络平台子公司的现状和高速成长方向做了详尽的比较,分析了相似和不同,更增加了对婚宴纪的信心。万亿婚宴消费市场在商业模式正确的前提下,跑出来只是天数问题,成功工程项目核心要素之一就是创会人, 在反复的碰撞中,创业者团队对金融行业竞争演化具有深刻理解,也有强悍的执行力,这使得婚宴纪加速高速成长为金融行业行业行业龙头行业龙头。”Jane继续解释。

  “在接婚宴纪工程项目时,他们对婚宴纪的所有销售业务线和营运统计数据进行了详细的剖析,对每条销售业务线关键节点的追踪和如何作出销售业务突破作出深入分析。”因此,在给出股权融资策略时,婚宴纪的创会人直接感叹:“你们不止是FA,还是他们最信赖的销售业务战略高级顾问”。

  “婚宴纪的例子实际上是要求FA要有对金融行业足够专精,而广觉高级顾问要求的不止这一点。在广觉团队,他们是要求每一个人至少要看2个金融行业。”广觉另一股权投资顾问宋雅霖表示,“他们认为现在的创业者环境,单领域的竞争已经相对比较难了。作为一个创业者团队,跨界竞争是非常重要的一种核心能力,很多商业商业模式在跨领域的产业发展中,往往能够找到全新的商业机会,形成很不一样的核心壁垒。”

  作为独家财务高级顾问,助力笑果文化成功股权融资就是广觉高级顾问挖掘民营企业价值最典型的例子之一。从早期制作《今晚80后脱口秀》到《今夜百乐门》再到出品制作《吐槽大会》、《脱口秀大会》,笑果文化不仅制作出一个个爆款,也正式成为喜剧金融行业的标杆。但如何定义这样一家子公司呢?想象空间又在哪里?

  “其实广觉最早接触笑果的时候是2015年年底,那时喜剧脱口秀还刚刚冒头,在第一次和笑果的CEO贺晓曦沟通时,他们将当时市面上的所有文化现象一一做了交流沟通,一直聊了三个多小时。当时就发现这个团队不是简简单单在做内容,他们对每一个文化领域、文化现象都有非常广度的思考和总结,这个是他们非常看重的CEO所应该具备的重要品质之一。”广觉股权投资顾问宋雅霖说到。

  “笑果在内容研发上一直是一家超前一步的子公司。这个和他们股权融资的思路也是一致的,每个阶段,要选择能够领先金融行业一步的战略股权投资者。”广觉高级顾问用跨界的视角和系统化的服务工程项目将效果的需求进行拆分。

  “在消费市场上定义笑果是一家内容制作子公司的时候,他们思考的是如何从营运喜剧脱口秀金融行业的角度积极与具备产业资源的民营民营企业合作;当笑果金融行业营运的体系逐渐浮出水面,并得到关注的同时,他们思考的是基于文化内容这一虚拟经济如何与传统实体消费的融合,围绕年轻态的喜剧文化新消费,努力寻求与在传统消费领域深耕的民营民营企业一起尝试探索。”

  从大方向上,广觉高级顾问团队非常看好整个文化产业——亚洲地区的文化产业仅占GDP的5%,而欧美国家已经达到20%,这中间的巨大差距,会在未来的5-10年加速弥补起来,而所对应的,便是整个文化产业将会迎来爆发式的增长。

  具体到喜剧,国外喜剧脱口秀已形成一整套成熟的产业链,在美国几千亿的喜剧产业大消费市场中,顶级颈部脱口秀艺人本身就拥有巨大的现金流。对标之下,笑果文化希望在生产优质的喜剧内容,培养顶级脱口秀艺人之外,能更充分挖掘文化产业消费升级大趋势下的喜剧消费消费市场,线上线下破壁融合,衍生出新的喜剧消费形态,探寻广告、商演、代言、衍生品、游戏等多层次的商业变现可行性。

  “为了加深他们对金融行业的了解,除了每周都会去看他们的线下脱口秀表演外,还和笑果的好几位脱口秀艺人成了好朋友,参与他们的读稿会,和他们聊各种各样的话题,另外一方面,他们研究了大量的美式喜剧的资料,从这些资料上面,去思考笑果的产业发展方向和未来,随着研究的不断加深,越来越相信这个领域是一个完全没有被发掘的金矿,而笑果极有可能就是那个独占金矿的金矿主。”广觉高级顾问宋雅霖表示。

  在今年,笑果文化提出的“年轻化喜剧生活态”已经完美的将文化和消费完全融合。“一个民营企业能够做多大、跳多高、跑多快、走多远,在于它的价值再造商业模式和能力,这也是广觉团队在FA这个角色中,一直不断与创会人探讨和挖掘的。”

  名品FA的准入门槛其实是极高的,作为创业者子公司和民营民营企业之间的价值桥梁,广觉更看重的是在广度挖掘过程中团队的解决问题,买卖设计和协调的能力。

  在广觉接触的最初完成4亿人民币资本运转工程项目上,从整个融

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